Quand vient le temps de mettre une maison en vente, on veut bien sûr tirer le maximum de profit de la transaction, mais aussi, vendre le plus rapidement possible. Pour arriver à ces résultats, on doit inciter les acheteurs à consulter la fiche d’inscription et à demander une visite.
Bien sûr, chaque acheteur se fixe des limites rationnelles dans sa recherche, comme un prix à ne pas dépasser ou un quartier à privilégier. Toutefois, la décision d’acheter une propriété vient bien plus des sentiments que de la raison. Votre objectif est donc de convaincre l’acheteur que votre maison est LA maison qu’il recherche.
Voici quelques conseils pour faire de votre propriété un coup de cœur d’acheteur :
Rénovez intelligemment
Vous pensez à mettre votre maison en vente ? Certaines rénovations seront plus payantes en termes d’attrait pour les futurs acheteurs. Pensez à vos fenêtres et à votre toiture. Si celles-ci sont à remplacer dans la prochaine année, mieux vaut le faire avant de mettre en vente.
Vous ne récupérerez peut-être pas la totalité de l’argent investi dans ces rénovations lors de la vente, mais ceci mettra assurément votre propriété dans les bonnes grâces des potentiels acheteurs. Tous les acheteurs n’ont pas l’expertise, le temps ou même l’envie de se lancer dans de telles rénovations après l’achat de leur maison. Des fenêtres ou un toit neuf viendront peser dans la balance au moment de choisir entre deux propriétés.
Vous avez des problèmes d’infiltration d’eau ? Il est préférable de les régler au moins 1 an avant la mise en vente. Les infiltrations laissent des traces et vous voudrez que votre maison soit à son meilleur au moment des visites.
Mettez votre déco au goût du jour
Votre cuisine laisse à désirer et votre salle de bains date des années 60 ? Une mise à jour s’impose. Sans vous embarquer dans des rénovations complètes, certains détails sauront attirer l’attention à coup sûr.
Dans la cuisine, vous pouvez peindre vos armoires en couleurs claires et sobres, comme le blanc ou le gris, pour un coup de fraîcheur assuré. Remplacer les poignées est également un moyen peu coûteux de raviver le décor.
Dans la salle de bains, on pourra aussi peindre les armoires et même la douche et la baignoire, en fonction du revêtement. Sinon, changer les robinets permettra de donner un look plus moderne à une salle de bains qui prend de l’âge.
Un conseil s’applique à toutes les pièces : retirez les tapis. Passés de mode, ceux-ci renferment également toutes sortes d’allergènes que vos futurs acheteurs préféreront ne pas conserver. Dans certaines maisons plus anciennes, il arrive même que les tapis recouvrent de jolies surprises, comme un plancher de bois franc !
Refaites une beauté à l’extérieur
Sans investir des milliers de dollars en terrassement, il est toujours possible de faire quelques améliorations à l’apparence extérieure de votre maison pour la rendre des plus attrayantes. Par exemple, traiter la pelouse un an préalablement à la vente, ajouter du gazon ou encore planter des vivaces donnera tout de suite un air accueillant à votre propriété.
Quelques ajustements pourront donner un bon coup de neuf à votre terrain. Par exemple, remplacer une rampe de balcon pourrie ou repeindre celui-ci si la peinture est défraîchie, ou encore, nettoyer votre porte de garage au jet d’eau à haute pression plutôt que de la remplacer.
Vous pouvez grandement améliorer la première impression qu’auront les acheteurs de votre maison avec quelques petites attentions. Une pelouse bien tondue l’été et un terrain bien dégagé l’hiver, c’est essentiel. Portez également une attention particulière à vos gouttières. Le calcul est simple : si l’extérieur est bien entretenu, on suppose que l’intérieur l’est aussi ! Voilà qui donne envie de visiter votre propriété.
Bichonnez son intérieur
La façon dont vous présenterez l’intérieur de votre maison est aussi importante que l’extérieur. Votre ado a choisi des murs rouges et un plafond noir pour sa chambre ? Peindre en couleurs sobres serait sans doute un bon investissement. Profitez-en pour réparer les murs abîmés, boucher les trous et remplacer les moulures manquantes, au besoin. Vous ne voyez peut-être plus ces petits détails, mais un nouvel arrivant les remarquera dès son entrée.
Votre divan ou votre table sont abîmés ? Couvrez-les d’un jeté ou d’une nappe. Idéalement, vous voudrez épurer le décor et même, éviter les trop nombreuses photos personnelles. Inspirez-vous des images dans les magazines. L’objectif : que l’acheteur puisse s’imaginer chez lui dans votre maison.
Faites de la place !
Notre dernier conseil ne coûte rien et vous sera même utile au moment de déménager : désencombrez votre maison ! En aérant les pièces, vous permettez aux futurs acheteurs de bien constater les possibilités de rangement et l’espace disponible.
Le rangement est la clé : il augmente significativement le potentiel d’une maison. Vous voulez quelques trucs pour désencombrer votre maison ? Consultez notre article à ce sujet.
D’ailleurs, il est important de donner accès aux visiteurs à vos panneaux électriques, au réservoir à eau chaude, à la trappe du toit, aux drains de plancher, etc. Assurez-vous que ceux-ci sont accessibles !
Finalement, mettre sa maison en vente, c’est comme se préparer pour une entrevue d’embauche… ou un premier rendez-vous ! Vous voudrez montrer votre propriété sous son meilleur jour afin d’attirer l’acheteur pour qui elle sera un coup de cœur.